ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ ਕਿ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇਸਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਵਿੱਚ "ਸਿਰਫ਼ ਗਿਣਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ" ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਜਾਂ ਤਾਂ ਮਸ਼ੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਕਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਭਾਰੀ ਬੰਬਾਰੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੀ ਸੁਹਜ ਥਕਾਵਟ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬੋਰੀਅਤ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਗੱਲ ਤਾਂ ਦੂਰ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਮੈਨੂੰ ਡਰ ਹੈ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ, ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਇਹ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ, ਉਹ ਕਦੇ ਵੀ ਅਜਿਹੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ, ਇਸ ਲਈ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ੀ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ?

1. ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਗੂੰਜ

ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਦੇਖਣ ਤੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅੱਜ ਦੇ ਬਿਹਤਰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੁਝ ਅਜਿਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਲਾਂ ਨੂੰ ਹਿਲਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। "ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਲੋਕ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਜਾਨਵਰ ਹਨ। ਇੱਕ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਕਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਖਪਤਕਾਰ ਆਪਣੇ ਦਿਲ ਦੇ ਤਲ ਤੋਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਤਰੀਕਾ ਬਦਲਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਗੂੰਜ ਨੂੰ ਜਗਾ ਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।" ਇੱਕ ਅਣਲਿਖਤ ਕਹਾਵਤ ਹੈ ਕਿ 90% ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦ ਫੈਸਲੇ ਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ! ਕਹਿਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਲੋਕ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਲਈ, ਸਗੋਂ ਆਪਣੇ ਦਿਲਾਂ ਵਿੱਚ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਗੂੰਜ ਲਈ ਵੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ! ਸਿੱਧੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਤਰਕਸ਼ੀਲਤਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੈ।

2. ਕੀਮਤੀ

ਇਹ ਅਖੌਤੀ ਮੁੱਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਹੈ, ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ: ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ! ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਦੁਖਦਾਈ ਅਤੇ ਲੰਮੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਿਲਕੁਲ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਗੂੰਜ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ; ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ! ਸਹੀ ਦਵਾਈ ਅਕਸਰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ! ਪੋਸਟ: ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਸਫਲ ਕੇਸ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਇਸਦੀ ਘਾਟ ਵੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ! ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ਘਾਟ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀਤਾ ਇਕੱਠੇ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਅਕਸਰ ਵਿਰੋਧ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਜਾਂ ਸੌਂ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ।

3. ਮੰਜ਼ਿਲਾ

ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨਿਰੰਤਰ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਅੱਜ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਨੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਡਰੈਗ ਐਂਡ ਪੁੱਲ ਮਾਡਲ ਤੋਂ ਛੁਟਕਾਰਾ ਪਾ ਲਿਆ ਹੈ, ਹੋਰ ਲਚਕਦਾਰ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਕਹਾਣੀ-ਅਧਾਰਤ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਲਾਂ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਕਹਾਣੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ! ਹਰੇਕ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਆਪਣੀ ਕਹਾਣੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ (ਐਪਲ, ਮਰਸੀਡੀਜ਼, ਮਾਈਕ੍ਰੋਸਾਫਟ...) ਹੋਣ ਜਾਂ ਅਣਜਾਣ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਅਪਵਾਦ ਦੇ, ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਤੋਂ ਕੁਝ, ਛੋਟੇ ਤੋਂ ਵੱਡੇ, ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਹੈ!